Концепцията на капацитета и пазарния дял - studopediya

В проучването на пазар или пазарен сегмент, който вече работи или ще работи, компанията, нейната анализ на капацитета на основните маркетингови задачи. Трябва да се отбележи, че в микроикономиката, в "теорията на потребление", на въпроса за изучаване на капацитета на пазара, както и не обръща внимание. Често срещан метод е анализът на размера на пазара през първото и второто продукти е необходимо, както и луксозните стоки, въз основа на Engel криви и Tornquist. Доста често, когато на икономическия анализ, използван еднопроцесни и многомерни модели, както и методи на базата на анализ на разходите за живот, ценовата еластичност, ниски методите на разходите, и така нататък. Изборът на метод зависи от това какво се анализира вид на пазара, и като изследовател дойде при определянето на пазара.

Проучването на пазара на капацитет в областта на маркетинга обикновено означава, че ние говорим за потреблението на даден продукт на разположение на пазара от различни производители. Следователно, размерът на пазара се характеризира с обема на потребителското търсене на този тип продукт и стойността на доставките стока.

· Продажбите на стоки или услуги на пазара за определен период от време;

· Общо клиенти, които плащат на търсенето на дадена стока при сегашното ниво на цените;

· Сумата реализирана на пазара (сегмент) на стоките, за определен период от време във физически единици и стойностно изражение.

· Подходящи общото потребление на даден продукт или услуга на пазара, произведени от всички производители за пазара.

Обикновено изчислява реално, вече са установени в съответствие с установените пазарни цени, на нивото на капацитета му. Какво има често период, за който са взети данни, за да се изчисли, че е 1 година. е необходима за изчисление на реалното ниво на капацитета на компанията, за да се гарантира, че ще бъде да се прогнозира възможно обема на продажбите на стоки на пазара. В тази връзка, както и способността на пазара, често се наблюдава такова нещо като пазарен потенциал. Концепцията на пазарния потенциал по-широка от капацитета на пазара. Пазарен потенциал - това е възможно най-високи продажби на даден продукт на пазара за определен период от време. Това е чисто теоретична концепция, вие трябва да създадете точка на насищане на пазара в рамките на и разбирате, че на пазара - не е "гума". капацитет на пазара обикновено се изразява в парична или naturalnyhpokazatelyah. Когато става въпрос за капацитета на пазара на услуги, почти винаги използват парични показатели.

капацитет на пазара се влияе от много фактори, всеки от които може в определени ситуации, как да се стимулират пазара и да се въздържат своето развитие, като по този начин се ограничава капацитета му. Към тези фактори. в зависимост от вида на стоков пазар обикновено включват:

- обема и структурата на доставките стока, включително и предприятието-производители и търговски марки, както и на степента на насищане на пазара;

- от размера на вноса на този продукт или група продукти;

- ниво и съотношението на цените на стоките;

- държавните продажби, търговски и сервизни мрежи;

- географско положение на пазара, климатични условия;

- Модни промени, национално, битови и културни традиции;

- средносрочен план износване на продукта и др.

В резултат на работата по определянето на пазарния капацитет трябва да бъде цялостен аналитичен преглед на пазара и факторите, като го оформя, както и прогнозата за развитието на стоков пазар, като се отчитат тенденциите във факторите, които го засягат. Изборът на метод за оценка на капацитета на пазара зависи от видовете, обхванати от пазара или сегмент, вида на произвежданите стоки, както и от задачите, които трябва да бъдат решени от фирмата. Тук ще разгледаме най-простите методи за оценка на размера на пазара.

По този начин, при определяне на националния пазар на стока се взема предвид тяхната собствена производствена мощност в страната на нетния износ и добавяне на вноса на подобни продукти, както и на необходимите статистически данни могат да бъдат получени от официални и неофициални източници:

Оценка на капацитета на стоков пазар или пазарен сегмент dlyaproizvoditelya може да се основава на доставчиците на данни за продажби и търговци. Те могат да се намерят такива, необходими за изчисляване на параметри, като например - средният размер на покупката, средната честота на покупките, предпочитания, търговски марки и т.н. Въз основа на резултатите през определен период от размера на пазара могат да се определят по формулата ..:

- скоростта на консумация на А,

- степента на потребление,

- скоростта на консумация, Н. и др ...

В този случай, скоростта на консумация на А се определя като:

- скоростта на консумация на А,

- средният размер на закупуването на този продукт от A,

- средна честота на закупуване на продукта от А.

Доставчици и дистрибутори са не само точни данни за продажбите си, но и доста точни данни за продажбите на своите конкуренти, които са разделени на информация с голямо удоволствие. Ето защо, като на кръстосан разпит, можете да получите по-пълна представа за пазарните дялове на доставчиците и на тази основа да се определи размера на пазара.

Просто направи оценка на капацитета на пазара на продукта може да се базира на данни за продажбите на дребно. За да направите това като основа за изчисления могат да се годишните продажби на даден продукт в реални магазини, вериги магазини и търговски обекти. Данните за годишните продажби могат да бъдат направени по време на одита на продажбите на дребно, статистика или информация от рамките на търговските предприятия.

Оценка на капацитета на стоковия пазар въз основа на данни на потреблението има смисъл, когато трябва да не само на данни за продажби, колко данни е на крайното потребление на стоки и естеството на съответната търсенето на продукти от крайните потребители. За предприятието, може да е необходима тази информация при разработването на маркетингова политика за насърчаване на определени марки на продукти или за създаване и укрепване на имиджа на компанията. За оценки, базирани на данни капацитет на потреблението на пазара, можете да използвате подход, при който изчисляването на размера на пазара на базата на сметката на два фактора - броят на потребителите в пазара или сегмент, както и количеството на стоките, консумирани от потребителите. От физическа гледна точка, капацитетът на пазара се изчислява:

- капацитет на пазара в натура,

- броят на потенциалните потребители на стоки на пазара,

- делът на действителните потребители сред Potenza потребителите сови

- стойността на разхода на единица на ефективно потребителите.

За изчисляване на капацитета на пазара от гледна точка на пари, е необходимо да се определи средната цена на стоката от различни продавачи, съответно, формулата е:

- размерът на пазара в стойностно изражение,

- средната цена за единица от друг търговец на дребно.

За някои пазари, данни за стойността на единица потребление могат да бъдат намерени в публичното пространство. Ако даден продукт на пазара, като данните не е налице, можете да получите на експертни становища или се проведе изследване. В тази връзка, на източниците на информация за изчисляване на капацитета на конкретния пазар стока може да бъде:

- Проучвания на производителите, на едро и дребно посредници и потребителите;

- статистика, справочници, както и маркетинг на данни предприятието информационна система.

За разлика от понятието за пазарен капацитет, пазарен дял - това е част от пазарния сегмент или на пазара, продукти, обхванати от дадена фирма. По този начин, изчисляването на пазарния дял може да се постигне само при ясно определени стоки или търговска марка на пазара от тази компания и други производители или продавачи. Измерване на пазарния дял се изключва влиянието на външни фактори, които в еднаква степен се отрази на всички против надзора на марката, и по този начин дава възможност за по-точно и правилно да оцени конкурентната сила на всеки от тях.

Пазарният дял в обема (Dv) за фирма А в реално изражение изчисляват съотношението на стоки, продавани от това дружество, към общата сума на продадените стоки на пазара всички конкуренти за определен период от време:

- пазарният дял по обем,

- Редица продават по каталог единици,

- размер на пазара по отношение на обемите.

Пазарен дял по отношение на стойността (ДП) на фирмата A се изчислява по същия начин, както в предишния случай, но въз основа на приходите, вместо продажби в единици:

- пазарния дял в стойностно изражение,

- цена на продадените стоки от А,

- размер на пазара в стойностно изражение.

Следващият вид на пазарен дял - е относителната пазарен дял (. Dotn), сравнява продажбите на продуктите на компанията в натура с Джейми SA-конкретен конкурент. Вариация на този пазарен дял е дял от пазара по отношение на лидера, който се определя чрез сравнение с SA-чрез директен основен конкурент на пазара, който заема водеща позиция.

Тя може да се определя като отношение на служил пазар. което е определено не само по отношение на основния пазар, както и за продажби в този сегмент, където компанията оперира.