Пазарен Mkost в бизнес планирането

Забелязах интересен модел ... Понякога много важни въпроси, по-специално на "пазарен капацитет" в разработването на инвестиционни проекти на бизнес планове (раздел "маркетингов план") не плаща достатъчно внимание. На пръв поглед изглежда абсурдно, и все пак това е. дали това е направено нарочно? Това е въпрос на теорията за конспирацията. И в класическата книга маркетинг Котлър "Практически маркетинг", доколкото си спомням, дори и този термин не се използва ...

Но Котлър - това е теорията. Практиката също не е далеч зад себе си, въпреки че ... в малко по-различна гледна точка. Например, фразата, която чух от устата на един ръководител на основен хранителен бизнес (гост porukovodit в "Ростов на Дон от Москва) ме впечатли със своята" оригиналност ", каза той следното:" гумен пазар - колко сме прави, така и да продават.! ".

Но ... това е да се продават толкова, колкото произвежда, той не работи, и той бе изпратен обратно в Москва, че не отговаря на очакванията на собственици на фирми.

И наистина, как може да се каже, че пазарът е "каучук"? Всеки нормален човек разбира, че "специфична територия" не могат да продават повече, отколкото е купен. Именно този обем на продажбите и пазарен капацитет.

Ако се обърнем към бизнес терминология, в маркетинговата смисъл - размер на пазара (пазарна капацитет) на - общата платежоспособно търсене на купувачи за определен продукт на сегашното ниво на цените. Въпреки това, има и други определения, които са сходни по характер.

Пазарен капацитет - е размерът на тези стоки или услуги, които се предлагат, и трябва да бъдат закупени в рамките на пазара (пазарен сегмент) на. Пазарен капацитет - обемът на сделките за покупко-продажба на стоки или услуги, извършени от определена територия (териториална пазар) или в определен отрасъл (търговия на пазара).

капацитет на пазара се характеризира с размера на търсенето на населението, равна на стойността на доставките стока. Във всеки един момент, капацитетът на пазара се измерва, т.е. на обема на търсенето и предлагането се изразява в парични и физически единици, продадени, а оттам и на закупени стоки или услуги.

Въпреки това, има вече промъкнали в грешката ... Защо само "... търсене на населението?" И фирми и организации? Една държава, която не си купя нещо?

Защо е необходимо да се знае какъв размер на пазара на даден продукт / услуга или продуктови групи и какъв дял принадлежи на компанията на пазара (като правило, се очаква капацитетът на пазара и / или позицията на организацията на пазара)?

На първо място, за да се оцени правилно възможностите си на този пазар. и, съответно, да направи само и правилни управленски решения.

Решението, което в бъдеще и влияе върху жизнеспособността на предприятието или на стоките, които произвежда (продава). Не винаги, разбира се, се оказва, но въпреки това ... трябва да се опита.

С други думи, от размера на пазара - един от най-важните характеристики на всеки пазар, и без дълбока и подробна информация за този показател ", тя влиза", преследва смел и амбициозен план, то не би било съвсем правилно. Пазарът, разбира се, не "на реката, която не може да влезе два пъти:" Не, можете да влезете! Само с тежки разходи за организацията.

Ключови индикатори, които дават представа за капацитета на пазара:

• Какво е измерената размера на пазара?
• Как да определите (изчисляване) на пазара капацитет?
• Как да се промени с течение на времето капацитета на пазара?
• Как да се позиционира компанията на пазара?
• Влиянието на външните фактори върху динамиката на пазара.

Какво е измерената размера на пазара?

Като правило, капацитетът на пазара се измерва във физическите и / или парично изражение. Тя трябва да бъде "контур" територия (да не се бърка с думата "ад"), в която ще се изчислява на капацитета. Като правило - това е град, област или регион, т.е. географски определена територия. И така във възход: федерален окръг, страната, света ...

Годината е типично избран за временен параметър. Защо една година? Тъй като много стоки и услуги, присъщи на сезонността фактор. Например, сладолед и минерална вода през лятото просто пометена от рафтовете, но зимата е закупен като нещо не много. Но цигари са пушени ... зимата е по-лошо, отколкото през лятото, спад с 20-25 на сто, тъй като. Тя ще изглежда, защо? И се оказва, че през лятото:

А) дълги дневните часове.

Г) жажда - бира - цигара.

Б) Harvest в селските райони (дълго време).

Че hihanki / hahanki и производители - това е милиони продажби и печалби, разбира се!

Как да определите (изчисляване) на пазара капацитет?

Защо така?

Тъй като тази стойност се изчислява въз основа на определени допускания и обобщения на различни факти и фактори, които са се случили в миналото, но не и в бъдеще. Обобщаване на статистически данни и експертни становища. Поради това не е необичайно, че изчислената и реалните цифри размер на пазара, варират много.

Математически, капацитетът на пазара може да се изрази по следния начин:

E - пазарен капацитет в натура или в брой (Units / година, € / година ...);

М - броят на продадените стоки на година; (единици).

С - стойност на стоките (RUB).

Има различни подходи и методи за изчисляване на пазарния капацитет, да се изброят някои от тях:

Експерт подход за определяне на капацитета на пазара;

Икономическата-математическо моделиране на пазарния капацитет;

Метод за изчисляване на капацитета на пазара въз основа на статистически данни, както и редица други техники.

Чрез изчисления, като се използват различни техники, можете да получите резултати с доста голям спред. Особено, ако се брои от гледна точка на пари. На какви цени да брои? Търговия на едро или на дребно? Методология Маркетинг ни, не казвай нищо, така че ако имате нещо да се мисли от гледна точка на пари, е желателно да се посочи на каква цена натиснете. Но ... изборът е за професионалистите в този брой, въз основа на конкретната задача.

Как да се промени с течение на времето капацитета на пазара?

Капацитетът на пазара с течение на времето може да варира и може да остане същата. Тези промени се наричат ​​"динамика" на пазара и динамиката на пазара на капацитет. Причини за промени на пазара могат да бъдат много различни. Това е описано по-подробно по-долу. Основното нещо е да се разработи бизнес план да се вземе предвид фактът, на възможно разширяване или свиване на пазара. Това е изключително важно, но обикновено динамичен капацитет на пазара, не придават голямо значение, но напразно!

Как да се позиционира компанията на пазара?

Как да се позиционира? Точно в този момент, всичко е повече или по-малко ясно, но това е по-лесно да го покаже с пример. Да кажем, че ти се обадя "GopStopSelmashVagonStroy" LLC и производство на процесори 100 съчетава една година.

И ООО компанията "Red пролетарска" произвежда "подобни на спецификации" комбайни на 70 бр. / Година.

И тогава там firmochki LLC "Blue Глухарче", която носи в година 30 чисто нови комбайни и 50 б / г. Какви изводи можем да се направи? Как да позиционирате вашата организация сериозно е на пазара? Проектирани и динамиката ....

Нека започнем с статиката, това е по-лесно.

Тогава ще се направи плоча.

От плочи показва, че размерът на пазара за една година е 250 единици. продукти, с 28% пазарен дял - той внася, а 12% - това внася б / г.

Ние имаме, както и преди, на капацитета на пазара от 250 бр. / Година.

Вашият дял - 40%. Така че да се позиционира компанията "на пазара!"

Какво се случва след това? Тук опции. Започваме да вярват ... имаше друга firmochki, което е за доставка на оборудване от чужбина ... Какво е това вероятност? През следващата година е изключително ниска. Следваща? Може би. Какъв ще бъде неговият дял? Въпросът е отворен, но е по-малко, отколкото е бил в компанията "Blue Глухарче". Въпреки че не е факт.

На първо място, трябва да се протягаш маркетинг или друг специалист, така че той ви каза на доста сериозен въпрос. Какво капацитет на вашия пазар ще бъде промяната на времето? Пазарът ще "падне" или "расте"? Колко% до сегашното състояние?

Да предположим, че си анализатор прогнозира, че ръстът на пазара на 10% през следващата година и още 8% в следващия-следващ ток. Освен това, служба за сигурност съобщи, че директорът на "Синята Глухарче" е арестуван за неплащане на ДДС, а това дружество е в процес на ликвидация. Какво имаме?

Опитайте се да поставите вашия продукт в "пазара", какво се случва?

Красиво се оказва? Пазарът се разраства и своя дял (макар изчислена) намалява. Необходимо е да се вземат управленски решения. Въпреки че тези цифри могат да се интерпретират по друг начин.

Влиянието на външните фактори върху динамиката на пазара

Трети страни фактори могат да бъдат много различни. Тази промяна на макроикономическите показатели и на чисто технически или технологични фактори.

Така например, на капацитета на пазара на горива петрол пада. Причината за чисто технологичната - конвертирате в газови котли. Има и други причини, като например политически ...

Нека се спрем на макроикономическите фактори.

Пазарен капацитет зависи от търсенето на пазара на този продукт или услуга, както и други фактори. Тези фактори включват:

степента на развитие на този пазар;

появата на пазара на подобни или други продукти с подобни свойства (характеристики);

промени в макроикономическите показатели;

Как макроикономическите показатели от размера на пазара? Това е много проста!

Ако парите е по-голяма, което средният потребител ще се премести в по-добра храна. Вид днес "ANACOM", утре и винаги "Dosherak".

Все пак трябва да се има предвид, че всяко изчисляване на капацитета на пазара има свои собствени характеристики и понякога изисква въвеждането на определени фактори за корекция, както и различни видове "спекулации", но по-горе примери не е толкова сложна, но са очевидни, и поради тази причина са били избрани като казус. Остава да добавим, че изборът на методи и подходи при оценката на капацитета на пазара трябва да бъдат лекувани с грижа и внимание.

Топ експерти в областта на бизнес планирането!

# 10004; Услуги, свързани с формулирането на прогнозни финансови отчети, както и по същество на зелено бизнес.
# 10004; Определяне на равновесната точка.
# 10004; Бизнес планиране.

трета Helix време призна най-голямата л.

Сподели мнението, говорят за собствения си опит, или да намерят бизнес партньори в общността, можете да "бизнес" в Google+

влизане

Този сайт използва бисквитки файлове. Ако сте отседнали в сайта, което означава, че нямате нищо против използването на тези технологии.