капацитета на пазара на концепцията и методите на оценка и изчисляване
Концепцията за размера на пазара играе важна роля в процедурите за планиране и прогнозиране компания. Това е ключово понятие за маркетинговия отдел, както и за цялото предприятие. Данни за стойността на този показател се използват широко в управленските решения на компанията, което помага да се определи стратегия за действие, както и играе ключова роля за компанията чрез увеличаване на мащаба на експлоатацията. Пример: стартиране на нов продукт или разработването на нови пазари.
Използване на формули
Определяне на капацитета на пазара, за да направи оценка на икономическата среда, в динамиката на периоди от време и по този начин помага да се направи навременни стратегически управленски решения. В крайна сметка, основната заповед за успех в конкурса - със скоростта на светлината, за да се идентифицират и да реагира на най-малките промени, в противен случай - колапса на компанията е гарантирана.
Има доста голям брой дефиниции на пазара на капацитет, но всички те се свеждат до едно и също нещо. Най-пълна и точна е следното:
Пазарен капацитет - е общата платежоспособност на купувачи за даден продукт на сегашното ниво на цените за този продукт.
С други думи: това е общият обем на търсенето на продукта, независимо дали даден продукт или услуга. Най-често се измерва в пари, но в някои случаи възможен също измерение към вида често се използва например - тегло. От теоретична гледна точка, капацитетът може да се изчисли, както следва:
когато:
E - пазар на капацитет,
К - броят на стоки,
C - цената на стоките.
Все пак, за да се прилага тази формула е необходимо да се знае колко от продадените стоки конкурентите си, и това е известно, е на ръба на фантазията. Никой нормален представител на конкурент не ви предоставят такава информация. Необходимо е също така да се знае размерът на вноса и износа на продукта, който също е доста проблематично, тъй като не е винаги митническите бази данни имат достоверна информация в това отношение.
От тогава се изчисли този индикатор?
Какво и как да брои
Има няколко основни метода за изчисляване на капацитета. Най-често - определянето на цялостната оценка на пазарния капацитет. Този пример ви позволява да се изчисли степента на пазарна капацитет при въвеждането на нов продукт или премахване на остарели стоки. Целта на метода - за да зададете размера на потенциалното търсене на въпросния продукт.
В този случай, ние ще се съсредоточи върху потенциалния капацитет на пазара (нов продукт).
Основният елемент на изчислението - населението на географския регион в процес на разглеждане. Ключът е да се изчисли процентът на хората в региона, които използват анализирания продукт. Следващата стъпка - да се определи сумата на парите, които те прекарват по този въпрос по време на периода.
Изчислението е, както следва:
Е = К Р х х х х х SP PP х С
когато:
E - общият размер на пазара,
К - броят на потенциалните клиенти (населението на региона)
P - потребители на продукта,
W - средният брой на консумация продукт на един клиент в даден период от време,
SP - Каталог на среден разход на един потребител за 1 пъти
PP - процентът на потребителите, които предпочитат един продукт
C - средната цена на продукта.
Важен елемент от анализа е да се определят оценките териториално компонент. Значението на райони трябва да бъдат разгледани, за да компетентен начин да се разпределят оптимално маркетингови усилия през всички точки на продажби на стоки.
Пример за използване: в София има голям брой от децата под 5-годишна възраст, отколкото в Москва, така че производителите на играчки за малки деца - териториалната компонент играе решаваща.
За B2B среда, тази цифра може да се изчислява чрез сумиране на пазарите. В този случай, оценката на пазарния капацитет - сумата от всички възможни купувачи на продукта, което е показател за потенциални продажби.
На B2C по-сложно от това. Тук изчислението е направено с помощта на индекса на покупателната способност. За да се определи, като тези показатели трябва да се идентифицират най-важните фактори за потребителите, в зависимост от региона.
Посочените по-горе методи са най-често използваните, обаче, определянето на пазарния капацитет може да се направи и по други начини, един пример за някои от тях:
- метод на производство
- Начин на секторен растеж
- Чрез научни панели
- Според покупателната способност
- Въз основа на стойността на потребителски стоки
- методът на сумиране
- експерт подход
- Икономическата-математическо моделиране
- Изчисление на статистически данни и др.
Има много различни подходи и методи на изчисление на пазарния капацитет, но няма "универсален метод", който може да се използва във всяка ситуация, в която и пазар за всеки продукт. Ето защо, за изчисляване на този индекс и неговата методология трябва да се определя индивидуално в зависимост даден продукт или дадена ситуация на пазара.
фактори на влияние
Пазар на капацитет, като всеки икономически индикатор, зависи от няколко фактора. Най-важната е на нивото на търсенето на пазара на този продукт или услуга.
Други важни фактори на влияние са:
- степента на развитие на компанията на този пазар;
- поява на пазара на стоки - заместители (аналози);
- еластичност на търсенето;
- нестабилност на цените;
- промените в макроикономическите показатели в региона или страната;
- качество на стоки и услуги;
- промоция стратегия и нейната ефективност;
- други фактори.
В заключение
Днес има голямо търсене на такива маркетингова информация и размера на капацитета на пазара. Маркетингови агенции предлагат провеждане скъпо проучване на пазара, насочени към определяне на този показател.
Въпреки това, не всички се използват методите, която изчислява капацитета на пазара, заслужаващ доверие. Ето защо е важно да се учат и независимо научат основните от тях, за да бъде винаги в състояние на платежоспособност, с необходимата информация.