Както вече е работил в Adidas
В онези последно време аз бях на 18 години, първа година студент обикновен гладен. Веднага казвам, това означава, че който и да е по това време аз не трябваше да ми помогне финансово, никой не би могъл. Преместих се в друг град със средствата, които са успели да спечелят през лятото. Възрастен животът е такъв, че е необходимо за оцеляването на работа, когато е възможно. След няколко месеца, след като в движение, аз отидох на Adidas за търговски консултант позиция. По това време аз бях наивен да не се предприемат, и искаше да яде много, така че аз скочих от възможността с двете си ръце, но да се съчетаят работа и изследвания от този род беше даден с голяма трудност.
Аз трябва да кажа, че не съм в главния офис, аз отидох в най-близкия магазин, попълнете въпросник и интервю вече са били там. Това е стандарт за продажби - продава директор копче, да ни разкажете за себе си и други подобни неща - кой се опита да върне в продажбите, ще разберете какво имам предвид. След това ме заведоха в коридора и се постави условие: продавате час и половина до 30 хиляди рубли, и бъдете приети в държавата. С мъка в половината съм продал 25 000, но най-новата мениджър продажби ми помогна. Аз все още си я спомням като много симпатичен и разбиране човек, но кариерата й това не помага - тя мариновани в тази позиция в продължение на няколко години и не са направили по-горе.
Първо, вие сключвате договор с изпитателен срок, след това или се вземат служителите на постоянна основа, или да реши, че не е нужно компания.
Този труд е най-трудно в живота ми, най-вече поради моите лични характеристики. Имам мек глас, аз бях много срамежлив, и аз гледам много по-млад от годините си. Доколкото си спомням, когато служителите са били помолени колко години бях изненадан и каза, че повече от 14-15 до дай ми може да бъде само един участък. Ето защо, в разговора с клиента на равни не може да бъде сериозно аз не възприемам. Аз не направи впечатление на човек, който знае всичко за продуктите и биха могли логично да има какво да предложи.
Първо се научи на асортимента, да се запознаят с малки трикове продавачи, в моя случай това е също известно разбиране на Дзен - нива на продажби на стрес трябва да бъдат увеличени.
Но нека да говорим за самата работа.
Ако сте доволни от позицията на продажбите асистент в Adidas, да бъдат подготвени, че ще извърши още един куп други функции. Вие ще бъдете един стелаж, касиер, управителя на склада, по-чиста. В търговски центрове обикновено имат своите почистващи и магазини те просто плащат допълнително за почистване на територията, но ако работите в Adidas --zabudte. Ще бъде по-чиста. След магазина затваря, че няма да се прибера у дома, можете да получите по-добро място да се измие монтаж, прахосмукачка, измиване на пода. Всеки ден, това не е шега. Същото нещо, ако работите в Reebok, Adidas Neo, Rockport. Обикновено, това може да отнеме около един час от времето си, и този път не е платена.
Веднъж в месеца, може да бъдете помолени да помогне в описа, то обикновено отнема цялата нощ. Това се прави, за да се знае как много неща трябваше да издържи през последния месец от вашия магазин и ако сте извън стандартите на крадени стоки в магазина. Не се срещнат - сбогуване с няколко хиляди от вашата заплата. Дори и да не са били направени неща във вашата смяна, глобата е разделена на всички. Понякога директор хитростта: ако се твърде много неща, който се отпечатат етикетите с цените на тези неща, които все още са изброени в магазина база и удар, докато наличните стоки. След това този бизнес се отписва в продължение на месеци, когато броят на откраднатите предмети е малък.
Аз не съм фен на спорта стил, но свободна форма и ми показа удобство на тези неща. Моята форма все още лежи в килера, и изглежда почти нов. Аз също нося маратонки досега.
В Adidas направи много добри неща, които ще ви служат за дълго време. Но има един откровен боклуци - в по-голяма степен това се отнася за чисто Адидас Нео. Половината от тези модели не живее повече от една година. Аз това не кажа от моя собствен опит, а броят на брака и доходността на тази конкретна марка. Много от тях, тези обувки се разпадат като омагьосан приказките за злато, което се трансформира в глинени съдове.
Обикновено се правят нещата в Китай, Индонезия и така нататък. Това се обяснява с факта, че растенията се строят където вече суровината. Качеството е засегната, например маратонки са много често малко по-различни по форма. Една обувка има закръглена форма, а другият малко продълговата. И хората го приемат. Всъщност, аз вярвам, че служител на продажбите на моите не - тези обувки ме беше срам да се продават и аз Това припомнят на клиентите, тогава ние просто се премине към друг чифт обувки, но без дефекти.
Продажбите-насилствени място. Особено, ако не сте готови за много неадекватност от страна на купувачите. Но в края на краищата, вие сте затрупана със здравословна доза цинизъм и да свикна с него. Можете приемаме за даденост, че две трети от хората, с които говорят днес ще са много странни. Например, има една жена, която дойде всеки месец, заяви, че ще на почивка, а тя се нуждае от добър туристически обувки. Тя се опита на около двадесет чифта, избра един, помолен да отложат обувките, докато тя не се отнася и за парите в колата и всичко останало. До следващия месец вече не не съм я виждала. Беше ли таен купувач, или просто нерешителен жена, не сме научили.
Спомням си един случай - човек като анцуг, той го опитах, е изпълнено, е купил и си тръгна. И на следващия ден той се върна и започна скандал, че във всички магазини огледало конспирация нарушава реалност. принуждават хората да купуват ненужни неща и да го задоволят, че не харесва. Това е всичко.
След като имаме в съблекалнята и затвори на купувача е решил, че това е идеалното място да се пуши пот. Тя излезе от съблекалнята вече полицията и купихме освежители за въздух и zapryskali пазаруват - той пушеше ние от сърце.
Но има и други купувачи. За тях, след като подобна вълна на неадекватност, можете да намерите всичко, навсякъде, ще намерите почти един и същ продукт, но с отстъпка, а дори и на касата probesh още 5% отстъпка. Просто, защото отговорът на вашия приятелски поздрав, просто учтиво поздрави. Поради факта, че тя не се лекува вас като нечовешки, само защото съдбата ви е принудена да работи на продавача.
най-вече млади служители и се състои от студенти от тези, които си изкарват поне малко живот. Всички същия стил на живот - образование, работа, сън, и отново на палеца на пистата. Изходна плаващ, обикновено те отиват в делнични дни, както е в събота и неделя е най-големия брой купувачи. Отпуснете се в най-добрия уикенда можете да малко по-дълго: проучване няма да си отиде, вие ще получите безплатен следобед, в която се грижат сами есета, задачи в къщата и така нататък. За личния си живот, можете спокойно да забравите време и усилия върху него не остава. Особено, защото в личния си уикенд можете спокойно да се обадите по време на работа. Поради тази жестока текучество на персонала график живот е много голям. След известно време на персонала, който е бил по време на работа ми, на всички продавачи на позицията просто ме остави. В много отношения вашата работа ще бъде по-лесно, ако се с добър режисьор.
Бях някъде по средата. Нашият директор обичаше да изберем един човек, който започна да се придържат към, а останалите бяха в относителна безопасност. Когато жертва на такъв вид бях аз напуснах след няколко конфликти. Например, аз съм дължи на грешен края на смяната, но този ден аз не работи, докато края на работното време, както и преди промяната в продължение на няколко часа, и аз бях у дома. Но моят аргумент не е притеснен за директор, виновен аз останах, дори и когато пристъпи администратор и потвърди, че затвори деня много по-различна продавач. Такава малка обвинение, че е неразумно и причинени моя грижа. И тогава, след малко повече от шест месеца от работа, аз бях тотално депресиран морал.
Много закачлива нещо - взаимно. Идеята е да се наложи да живее духът на конкуренция, но това не се е случило. Спомням си как всички служители помогна един човек да завърши плана за продажби и му даде продажбите си, тъй като останалата част от него е завършена.
Ние винаги сме били в състояние да обменят смени, да помогне на задължения, се хранят един от друг, ако някой без никакви пари.
Разбрахме, че сме в равностойно положение и да помогне на приятел, че е съвсем естествено.
5) заплати.
Заплатата се състои от няколко части: почасово заплащане и бонуси.
Бонуси включени бонус за магазина съхраняват в рамките на срока на крадени стоки, бонус за продажби направен план. Бонус продажбите план се счита от една система на квадрати. Например, ако сте приключили 90% от плана, вие ще получите само 81%, 80% завършен, ще получите само 64%, по-висок от 100% се счита за малко по-различно, но че, за съжаление, не мога да си спомня.
Дори и сред служителите в различни състезания: продават повече от определен модел обувки, имат най-голям среден проверката и така нататък. Наградата е ваучер: определена сума можете да изберете неща в неговия магазин, в действителност те са се кой да е свободен.
6) намаления на работниците и служителите.
След три месеца официално работа (пробен период от три месеца не е включена), можете да получите карта на служител. На него си с 30% отстъпка от цената на продуктите, няколко пъти в годината е 50%.
Дори служителите първите, които получават информация за новата оценка, тъй като информацията, изпратена до всеки магазин поотделно. След това всички заедно с незалепващо етикетите с цените. Ето защо в интернет често е виждал снимки, където има няколко неща за различните етикети - е резултат от преоценки.
Веднъж, в контакта съседната Reebok дойде преоценка на маратонки, които струват 40 рубли за чифт. Естествено, купувачите на тези обувки не са там, все пак, те са били демонтирани от работниците и служителите - в тази работа, плюс.