Как да се изчисли размерът на пазарните фактори и показатели, които могат да насочват за вземане на решения

В един свят на най-често се практикува три начина за определяне на капацитета на пазара:

1. Реалният капацитет - капацитет, в която база е определен етап от ангажимента на купувача, към продукта или услугата. Тя се формира директно в съответствие с условията за ползване и признание сред клиентите.
2. Потенциалният капацитет - това си качество се изчислява чрез откриване на ангажимента на купувачите към вашия продукт или услуга. Това означава, че това показва, че обществото се използва в максимална степен и с помощта на някаква стойност.
3. Наличен капацитет - с капацитет по искане на производителя с вашия продукт или услуга, набор от характеристики на стоките или на нивото на потребление, които могат да се срещнат на производителя, въз основа на техните възможности и ресурси. Това е, да определи наличието на обем на пазара, фирмата е в състояние да стесните реалния обем, тъй като клиентите не обмислят всички общество за защита на потребителите, но само тези, които ще купуват техните продукти.

Всеки том (потенциал, действителната налична) може да се определи по три начина:

1. В количествено отношение - единица за производство;
2. В парично изражение - от гледна точка на пари;
3. В обем - барел, м, и т.н.

Също така, има две точки при определяне на размера на пазара:

1. Необходимо е да се събират необходимите данни, с помощта на маркетингови проучвания;
2. Разберете какви фактори е необходимо да се използва изчисление на пазарния капацитет.

Има много фактори, които могат да ръководят, ето някои от тях:

1. Период - за колко време, чието плащане е пазарен капацитет. (Година, тримесечие, месец)
2. Териториалност -региони пазар, която се приема като база за определяне на капацитета на пазара. (България, Екатеринбург, Азия, САЩ)
3. Критерии за изчисляване на потенциала - определящи основният фактор при изчисляването на потенциала на пазарния обем (възможно ниво на производство или потребление).
4. Сегментирането - определяне на целевата аудитория - дял изчисляване на пазарен капацитет. (Повече от осемнадесет години, тийнейджъри, възрастни, двойки)
5. Продуктови групи - група продукти, които ще бъдат взети под внимание при изчисляването на пазарния капацитет (домакински уреди / домакински уреди + електроника / уреди + услуги + допълнително осигуряване).
6. Мерна единица - да се определи коя мерна единица е необходимо да се изчисли капацитета на пазара. (Валути, обемът на стоки, стока единица)
7. Източници - opredelenienuzhnyh данни за изчисляване на капацитета на пазара и takzhepoisk от кои източници на необходимата информация, ще бъдат извлечени и използвани.

Помислете за трите метода на изчисление на обема на пазара.

На първо място, с метода на изчисление "отдолу - нагоре"

Този метод е най-популярен, защото показва обем на пазара от нивото на търсене в определено време. Използвайки този метод, капацитетът на пазара се изчислява като сбор от всички потенциални придобивания на стоки или услуги от tselevogosegmenta за определен период от време (обикновено разчитат на годината)

Този метод може да се изчисли по три различни начина:

1. В количествено изражение - капацитетът на пазара за период Х (. Рубли) = размер на целевата аудитория (хил.) * Скоростта на придобиване на стоки за периода X (бр.).
2. В парично изражение - капацитетът на пазара за период Х (. Рубли) = размер на целевата аудитория (хил.) * Цената на придобиване на стоки за периода X (бр.) * Средната единична цена на продуктите на пазара (в рубли).
3. По отношение на обема - (. Рубли) на капацитета на пазара за периода X = размер на целевата аудитория (хил.) * Цената на придобиване на стоки за период Х * Средният обем на единица продукция (обем единица). (Бр.).

На второ място, с метода на изчисление "отгоре - надолу"

Този метод помага да се изчисли размерът на пазара с помощта на продажбите vnutrenneyinformatsii на всички участници на пазара за периода (ако не разполагате с възможност да се събират данни за всички участници на пазара, е възможно да се избере само лидерите на индустрията, които често са в размер на 80-90% от пазара)

Методът използва само един формула. Тя изглежда така: пазарният капацитет = количеството на продажбите на всички участници на пазара в сектора (по цени на дребно)

Необходимите данни са получени в проучване на конкурентите на пазара се е увеличил, както и чрез публично отчитане, което се издава от участниците на пазара.

На трето място, на метода на изчисление на продажбите posuschestvuyuschim.

Този метод включва само лидери на пазарния сектор (верига магазини), които се изготвят за съгласие информация. Впоследствие данните на този метод е приложим за цялата държава. Но в същото време в метода на изчисление на пазарния капацитет е невъзможно да избирам определен сегмент публика, въпреки че е възможно да се покаже нивото на качеството на индустрията като цяло.

Пазарен анализ на потенциала (BDI, CDI, GPI)

"Трите стълба" на анализ на пазара

Индекси BDI, CDI, GPI са достатъчно проста, за да фигури, изчислени въз основа на които фирмата е в състояние правилно да се разпределят ресурсите и изберете изгодна посока необходимите маркетингови усилия и финансови разходи.

Изчислява по следната формула:

Въз основа на получената информация се решават въпроси от по-дълбоко проникване и активен в определен регион, очаква продажбите, определен от необходимостта от инвестиции и капиталови инвестиции.

2. Индекс на марките за развитие, или BDI (индекс за развитие на марката)

Индикаторът оценява сегашното ниво на развитие на марката в определен регион, и показва наличието / липсата на преференции към него от страна на потребителите.

Изчислява по следната формула:

BDI = (% от продажбите на марката в региона от всички продажби на марката в страната) / (% от населението на населението на страната) * 100

Индексът ви позволява да си представите как на практика продажбите на дружеството са разпределени между регионите, които след това се използват за планиране на разходите за различните географски области. Колкото по-високо ниво от 100% е резултатът, толкова по-силно марка и по-силен си позиция сред конкурентите.

3. Растеж индекс потенциал, или GPI (индекс на потенциал за растеж)

Индикатор измерва потенциалния растеж на позициите на марката в избрани пазари и се изчислява като съотношение на CDI и BDI индекси.

Формулата за изчисляване е както следва: GPI = (CDI / BDI) * 100

Определяне индекси споменати по-горе дава възможност за:

• прогнозиране обем на продажби в даден регион;
• изготвяне на препоръки за разширяване на нови пазари;
• привличане на инвестиции и разумно планиране на необходимите инвестиции.

Получаване на по-пълна картина на текущото състояние и необходими мерки матрица позволява CDI-BDI.

Определяне на стратегията за растеж на базата на матрица от индикатори

В зависимост от стойността на CDI-BDI определя основните показатели на фирмата маркетингова стратегия за увеличаване на продажбите по отношение на продуктовата група или марката.

Марката е представена на пазара малко по-ниски конкуренти. Притежател на усилията са насочени към осигуряване на максимален ръст в продажбите и за установяване на лидерство в избрания сегмент, засилване на взаимодействието с целеви аудитории.

Сграда лидерство и растеж

Въпреки наличието на приложения, CDI-BDI индекси не могат да помогнат в ситуации, да въвеждат нови продукти на пазара, както се изисква за анализ на историята на продажбите. Но цифрите са често използвани, когато в предприятието има нужда да се развива основно маркетингова стратегия. На тази основа, установени значими приоритети са взети предвид при разпределението на ресурсите и планирането на мерки за увеличаване на продажбите.

версия за печат