Как да се изчисли размерът на пазара

Предишен ◈ Следващото

Тази статия описва целия процес на изчисляване на капацитета на пазара с един добър пример. Каза защо трябва да се помисли този индекс и дали тя може да бъде променена. Полезни формули и изчисления за бъдещето и съществуващи предприемачи.

Стартирането на собствен бизнес, е необходимо внимателно да се анализира пазара и възможните рискове. И без значение какво нишата бе избран. За да се превърне в печеливш бизнес и начален капитал не е "попадат в тръбата", което трябва да се изчисли размерът на пазара.

Изчисляването на пазарния капацитет е необходим за:

За да се определи съотношението на бъдещото дружество или предприятие в определен пазарен сегмент.
Планирайте продажби и маркетинг стратегия.
Редовно наблюдение на бизнес позиция на пазара.

Чрез подобни изчисления прибягва не само когато продукцията на пазара нова компания, но продукт, услуга или търговска марка. тя също така разкрива нова ниша или сегмент.

Изчислението може да бъде 2 начина - да се възползват от специализираните служби на дружеството или на техните собствени. Как да го направите сами, ние даваме подробности по-долу.

Не бъркайте "капацитет" с "обем" на пазара

Много предприемачи, особено начинаещите, често са объркани за терминът "обем" и "капацитет" на пазара. Поради това, често правят грешки. Причината често се крие във факта, че много сайтове предлагат за изчисляване на размера на пазара в съответствие с формулата за изчисляване на сумата.

За по-нататъшно имало такова объркване, просто искам да се изясни:

Пазарен капацитет - това е потенциално възможно обема на продажбите за определен период от време.
Обем на пазара - е действителните продажби за определен период от време.

Методи за изчисление на обема на пазара

Има 4 основни и ефикасни методи за изчисление. Те се основават на:

изчисляване на разходите за потребителите;
норми на потребление на специфични продукти;
изчисляване на обема на продажбите в определен регион или региони на страната;
експертни оценки.

Всеки от тези методи е приложимо към конкретната ситуация. Ето защо, за да можете да изберете този, който е точно за вас, ние гледаме на всеки метод индивидуално.

Изчисления на базата на потребителските разходи

Този метод позволява да се изследват напълно необходимата гама от стоки, продукти или услуги във всички сегменти на пазара, а също така включва широк кръг от източници на информация. Въпреки това, тя може да създаде някои трудности.

Фактът, че Федералната статистическа служба, за да правите открити, не всички статистически данни. И за да се събере необходимата информация ще трябва да работим усилено. Поради това, тя увеличава живота на изследването. Освен това е трудно да се провери достоверността на информацията, взета от различни източници.

Като източници на метода за изчисляване, описани контейнер може да се използва:

Росстат.
потребителски проучвания.
Цена мониторинг.
Първи данни за продажбите от други компании.
Митническите декларации.

Събраната информация е структурирана, неговата валидност се проверява, след изчисления се извършват като се използва следната формула:

N - броят на потенциалните купувачи (клиенти) в избрания сегмент;

K -% от потенциалните купувачи, които са готови да направят покупка на изследвания продукт (услуга);

F - средните покупки в избрана сегмент по време на обучението;

P - средната стойност на стоките (услугите).

Има и друга формула, приложима към този метод. Тя изглежда така:

В тази формула, индексите «П» и «К», но има "С" - една сума еднократно на потребителски стоки и продукти.

Изчисления на базата на нормите на потребителски стоки

В този случай, за изчисляването на годишния процент на нуждите на потреблението на пазара на капацитета на стоки за 1 жител и общия брой на населението за избрания регион. Това означава, че трябва да се размножават в размер на 1 човек за цялото население. Фигурата, която се получава в резултат - е средното годишно производство на потреблението на глава от населението.

Там също ще трябва да прибегне до Федералната статистическа служба и анализ на вторични източници.

Изчисления на базата на изчисляване на обема на продажбите в даден регион

Този метод е един от най-евтините. Времето, което отнема малко, и изследване на потребителските ви позволява бързо да получавате най-точните данни. Но това не се взема под внимание психографски характеристики на целевата аудитория (клиенти).

В този случай, изчисленията, използвани от факторите, които определят продажбата, от които можете да получите скоростта на продажбите в отношението на един регион (град) в друга (население, средната работна заплата, цени, "портрет" на потребителя, особено потребление, урбанизация, и т.н.) ,

Този метод има един недостатък - липсата на достъп до определена информация, необходима за разследването. Така че това често се използва от компании с опит в определен регион.

Изчисления на базата на експертни оценки

Този метод има няколко различни вида:

Средната оценка за отделните експертни оценки.
Оптимистичен, песимистичен и вероятно експертно мнение.
Изчисления с участието на Комисията.

Това означава, че този метод е проучване на експертите и специфични сегменти индустрията в желания регион. Но имаше много проблеми: висок процент на откази и неадекватна информация.

Всичко, което ние сме в списъка, може да изглежда сложен и объркващ. Всъщност процеса на изчисляване на капацитета на пазара трудно. Дори и техниката трудно да се разбере неопитен предприемач. Въпреки това, ние ще се опитаме да покажем пример за това как да се определи размера на пазара.

Пример за изчисляване на пазара капацитет

Например, представете си, че ние се готвят да навлязат на пазара на интернет услуги - доставчик на интернет услуги. Регионален пазар - един град с население от 300 000 души. Публика - 100,000 домове (средният българин живее в същата къща 3-ма души). Service честота плащане - 1месец (такси набиране.). Цена, например, - 250 рубли. Каталог - достъп до Интернет.

Сега ние се обръщаме към математиката.

000 домове х 250 рубли. = 25.000.0000 рубли.

Т.е. 25.000.000 рубли. - потенциален капацитет на пазара. Тази сума са всички активни доставчици в един месец или 300,000,000 рубли. годишно. Но при условие, че доставчиците на интернет услуги са на всички 100 000 къщи. Това, разбира се, не може да бъде. Ето защо е необходимо да се въвеждат фигурата на реалността.

Чрез проучване на пазара и потребителите избирателни или потенциални потребители, ние научихме, че използването на интернет или искате да използвате 65% от жителите на града. Съответно, 100000 / = 100h65 65000 домове. Крайното число е показател за пазара, на който всички доставчици на интернет услуги да работят в града.

Сега е необходимо да се определи акциите на всички състезатели и техните собствени обема на продажбите.

Например, доставчикът на интернет услуги предоставя услугите си на 15,000 абонати. Въпреки конкуренцията след основа:

Конкурент 1 - 7 000 абонати;
Конкурент 2 - 5 000 абонати;
Конкурентните 3 (или малко доставчици на интернет услуги) - 1000 абонати.

Общо получи 28,000 абонати, които се умножават по 250 рубли. и ние се действителния размер на пазара - 7,000,000 рубли. Всъщност за тази цифра и са всички изчисления. Сега, от това можем да спечелят пазарен дял, за който може да се бори.

65 000-28 000 = 37 000 абонати (56.92%), което се равнява на 9,25 милиона рубли. Това е тази част от недостатъчно и трябва да се работи. Друг пазарен дял може да се увеличи с помощта на компетентен маркетинг и изгодни оферти за абонати.

Помислете още един пример. Сега за изчисленията не вземат услуги и стоки - свинско месо.

Консумацията на месо на глава от населението на населението на България - 50 кг / година. Прилагане на месото ще бъде в града, с население от 1 милион души, където капацитетът на пазара на пълен размер на 50 милиона кг месо годишно. От които 30% - свинско месо, 40% - говеждо месо, 25% - птиче месо, 5% - от друга.

Оказва се, че делът на потреблението на свинско месо в нашия град - 15 милиона кг / година. Това от гледна точка на пари, на цена от 150 рубли. на 1 кг, равен на 2,25 милиарда рубли / год. - капацитет на пазара в определен регион (град).

Това е начина, чрез анализ и получаване на статистически данни и математически изчисления може да получи от действителния размер на пазара във всеки сектор и в определен регион.

Дали размер на пазара се променя?

Капацитетът на пазара не е постоянен. Винаги има шанс, че той ще се проведе на същото ниво. Но по-често тя се променя. Например, има нови конкуренти на пазара или напускане на старите. Потребителите увеличават или намаляват, търсенето на продукта или услугата. Това означава, че ние трябва да бъдем внимателни за възможността, че пазарът може да се разшири и тесен. И всички възможни рискове трябва да посочат предварително на бизнес плана да бъдат готови да излезем победители от никакви обстоятелства.