Как да напишем маркетинг реклама копие - 9 етапа примери
И ако се опитате да се промени съвсем малко на потока от информация?
"Знаете ли пропускайте сочни шишчета на прясно месо? Исках да представя село мляко, като баба? Ферма "40 години без реколта" ще достави най-качествени продукти директно до вашия дом! За да направите това, просто трябва да се обадите на номера 5-555-555! ".
Структура на продажба на текст
Всяко писмо продажби се състои от прости елементи:
- Лозунг, който може да бъде както в началото и в края на текста;
- Заглавие (обемен фраза, която привлича вниманието);
- Основният текст (основният елемент на текста);
- Ехо-фраза (последен елемент на текста).
Формиране присъда в параграф, се опита да направи това също не е твърде дълъг. Оптималният размер на параграфа е от 30 до 50 думи. По-малко - не повече - не. За всеки 3-5 точки, подзаглавия могат да се разделят, за да не се изморяваш читателя.
Не е излишно да се използването на списъци с текст (може да се брои, и могат да бъдат етикетирани). информация за разпределение в списъка е по-лесно да усвоят информация.
Представете си, че цялата информация, която искате да представите в текста, той прилича на пирамида. Можете да я дам, като се започне с основата, която е най-важното, постепенно се обръщат към вторичната.
Всъщност, нищо сложно в структурата не го прави. Основното нещо е да изберете правилните думи, тъй като, както знаете, думата е огромна сила и може или да нарани или лекува.
Каквото и да е, във всякакъв формат изисква ясни мисли, конкретна информация и най-малко излишни думи.
Стъпка 2: адаптира към целевата аудитория
И обратно, когато пишете за младите хора трябва да използват разговорен стил, по-неформална, приятелска и приятна за деца и юноши.
Етап 3: Формулиране на заглавното
Затова е много важно да се формулира кратко и в същото време името на заглавието. Проучванията показват, че в областта на маркетинга, са по-атрактивни имена с емоционално негативен оттенък. С този малък трик, можете да направите страхотни заглавия и привлече вниманието на потенциалните си клиенти.
И това ви шокира, мистериозен заглавието не лъже погледна след него веднага трябва да предлага, един куп основния текст, който ще бъде целият смисъл на вашия продукт или компания. Необходимо е този пакет, за да задържи вниманието на купувача, той искаше да прочете текста до края.
Стъпка 4: Обадете се на желанието на клиентите да купуват даден продукт
Там ще трябва да се манипулира на потребителя, което го искате да закупите вашия продукт. Вземи хората да мислят, че би било много по-добре да живее, след като е получена от Вас продукт или използване на ваше разположение.
И тук, отново, е възможно да се играе на човешките емоции. Ще послужи като добро средство за детството носталгия ( "... палачинки като баба ..."), или загриженост за здравето на клиента ( "... че е лесно да се откажат от пушенето с наша помощ ..."), и т.н.
Стъпка 5: Формулиране предлага малки и обемен фрази
Стъпка 6: Фокусирайки се върху ползите, а не на сравнение
Стъпка 7: Използвайте мнения от други клиенти за вашите продукти или услуги
Стъпка 8: Привличане на вниманието с малки бонуси, ограничена във времето
Ето защо, ако вашата позиция е на стойност повече от 1000 рубли, опитайте се да го придружи безплатни бонуси или малки подаръци. Но тези бонуси трябва да бъдат ограничени във времето. Думата "сега" произвежда ефект, подобен на ефекта от продажбата, и насърчава клиентите да закупят даден продукт или услуга.
Като бонус, можете да използвате, че не е твърде скъпо за вас, но полезно за клиента.
Стъпка 9: опростена процедура за поръчка
Последователността на действията трябва да бъде толкова просто и ясно: "Осъществяване на повикване точно сега ..." или "Попълнете проста форма, за ...". За бърза поръчка всичко трябва да е ясно и лесно.
модел ОМТ
Това означава: ограничение / призив за действие / оферта.
Това са съобщенията, които едновременно създават стойност за клиента.
Изберете вашата оферта, която ще бъде най-привлекателни за клиентите, както и ефективен начин да потърсите отчетите си.
Ето някои примери на труд: "първия урок безплатно"; "Безплатна инсталация" и така нататък.
Краен срок или на ограничението за закупуване на offera. Ако целта му е да привлече вниманието, след ограничението мотивира клиента да купи сега. С други думи, целта му е да се уверите, че хората не се отказват купуване "за по-късно", и са закупили продукт, ползват услугата в момента.
Много добър лимит работното време в рамките на 2-3 дни.
Пример: столове за 99 рубли, само на 2 дни!
Призивът за действие е обяснението на клиента това, което той трябва да направи точно сега, за да го получите желания резултат (да купят вашия продукт).
Пример: купуват и да получите отстъпка!
В днешно време, поради големия поток от информация трябва на човек, за да обясни стъпка по стъпка процедури. Може би сте забелязали колко ефективно работи mandative тон в комуникацията.
Поръчка на "Ела тук", "за вършене", и ще видите, че хората са склонни да се подчиняват, защото те не искат чук главата куп дребни неща. Те бяха щастливи да разбъркате отговорността на вземане на решение за вас.
AIDA модел
Атракция - привличане на вниманието трябва да бъде реализирана в първата част на текста. Вашата цел е да "кука" вниманието на клиента. Най-добрият начин би бил да крещи заглавие, закачливите формулиран оферта.
Примери: тайни начини ...; какво мълчат ... и така нататък.
Първа точка ви мотивира да продължите да четете текста, разкривайки някои от тайните, създавайки "ремарке" към текста. Така правят много от медиите.
Интерес - интерес. Трябва да се създаде потенциален интерес на клиентите в своите продукти. Добри перспективи за използване трябва да опишат нашите продукти и негативните последици, в случай, че ако той се опита да направи без него.
Споделете впечатленията си: личен пример, който винаги впечатлява другите.
Уверете се, че тази част от текста се описват предимствата на закупуване на вашия продукт. Известно е, че хората не купуват за тренировка, те се нуждаят от поредни дупки. Описва възможностите и перспективите на клиента, ако той ще направи дупки в стената е вашата тренировка!
Краен срок - крайния срок. Вече отбелязахме, че това ограничение. Можете изкуствено да доведе до недостиг на доставките за потребителите вълнение за техните продукти. Най-често това е ограничено по време и количество на стоките.
Действие - действие. Този човек трябва да направи, за да купуват вашия продукт сега или да получите резултат в същия момент?
Е, ако ви предоставят различни клиенти.
Според този модел, вашите действия трябва да отговарят на следната последователност:
- за да привлече вниманието към техния продукт;
- призива на интерес, желание да купят вашия продукт;
- определяне на лимити за височината на желанието да накара хората да искат да купят точно сега;
- обяснение на потенциален клиент, той трябва да направите, за да получите стоките в момента.
Ярък пример за такъв модел е телевизионно предаване "магазин на дивана."
Този модел ще бъде в сила за онлайн търговците на дребно, уебсайтове и др ..
модел TSEVD
Това предполага въздействие върху емоционалното компонент на потенциален клиент. Този модел ще работи върху хартия и устно.
Дешифрира съкращението TSEVD.
Целта - подготвителен етап. Вие избирате каква цел преследва, която ще опише потенциалния клиент да формулира крайният резултат, който се опитва да донесе на клиента. Формулиране на ясна цел за себе си това, което искате, какви резултати искате да постигнете това е да се направи клиента и т.н ..
Трябва да се разбере, че броят на основни емоции е изключително ограничен. Уверете се, като страх, любов, съвършенство, мощност, алчност и гордост.
След поставяне на цели, създаване на необходимите емоции и описват ползите от тях, можете да преминете към следващата, практичен, стъпка.
Визуализация. На този етап, трябва да се опише вида на снимка, която ще предизвика желания емоцията и в своя връх, ще трябва само да завърши сделката.
Картината, създаден от вас, в света на потенциалния клиент трябва да е удобно, топлината от вашия оферта (продукт, услуга). Убеди човек, че той ще получи всички предимства, предлагани стоки.
Следващата точка е на финала. Става въпрос за действие. В разгара на емоциите ви даде конкретни указания на лицето, което е, стратегията си за придобиване на стоки в момента.
Този модел е подобен на модела на AIDA. Тя се различава само по акцента върху емоциите и да обжалва пред тях.
Последователността на действията си при използване на този модел:
- определянето на цел (заглавие и първи параграф, позволяващ инсталиране на мишената);
- определяне на желаната емоция (Опишете ключовия емоцията);
- (описан Предимства на продукта) за визуализация;
- действие (описани действията на клиента, за да се снабдяват със стока или услуга).
моделни ЧПГ
Да разгледаме характеристиките на използването на този модел.
«Pain», или болка. Вие ще трябва да се опишат всички цветове досадни потенциален проблем на клиентите, които ще се отървете от вашите стоки.
"По-Pain" или още "болка". Вие се разширят на проблема, това е, кажи какво ще се случи, ако този проблем не е изключено сега.
"Нора" и надежда. В разгара на проблема, който каза, че трябва да даде потенциален клиент решение - продукт (услуга).
«Решете» или решение. Сега трябва да се продават на решение на проблема, по-специално, описва ползата, професионалистите предлагат, както и начина на придобиването му.
Така че много сайтове, които продават всичко, за да отслабнете.
Използвайте само достоверна информация. Използването на непроверени или невярна информация, рискувате да получите в беда, така че всеки път, внимателно да проверите своите текстове.
По-конкретни, по-малко вода. Използването на текста на общите фрази, изплаши потенциален клиент, тъй като тя не създават усещане за достоверността на информацията. Най-добре е да използвате конкретни цифри и данни - като текст ще доведе до по-голямо доверие от потребителите.
Да започнем с това, можете да направите рационално ядро на текста, и след това да го кисна с емоция и колоритни описания на живота с купувача си отлична стока. Опитайте се да използвате ярки емоции, за да привлече вниманието на клиента и да го накара да си купите вашия продукт. Използвайте ярък език, а не само на сухо изложение на информация.
Неразделна гаранция за качеството на продукта. Всеки, който се съмнява, клиента при покупката ще бъде много по-уверени, ако той е най-малко една хипотетична възможност да върне стоката. Осигуряване на качеството на стоките, можете да разсее страховете и съмненията на клиента си, като по този начин печели доверието му.