Изготвяне функции на рекламни текстове и регламенти
За да заявя със сигурност, че сте компетентен да представлява продадените стоки, трябва да знаете всичко за него в детайли, но не и като цяло. Вземете тази информация, като прочетете съответната литература и сравняване на техните продукти с подобно разположение на пазара, които пряко следван от производството на стоки.
- Какво този продукт е полезен за хората?
- Какво е направена?
- Дали има предимство пред други подобни продукти?
- Каква е цената му?
- Трябва ли го някои услуги?
- Какви са техните общи цели, заетостта?
- Това, което ги обединява?
С други думи, трябва да се получи ясен отговор на въпроса: "Кой е нашият клиент", т.е., за да се определи целевата аудитория ... Важно е да се знае, какво да кажем за размера на парите, ще бъде в състояние да плащат на потребителите за посрещане на техните нужди за стоки, през какъв период те ще бъдат отново готов да закупи, тъй като потребителите са продукт и неговия производител, който влияе върху техния избор, какво е капацитета и способността на пазара да се разширява.
2. Читателите трябва да се визуализира това, което пишете. Ако те са налице, тъй като употребата на този продукт, след като сте изписали правилно съобщението си.
Вие искате да бъде милионер? Бихме искали да им се превърна. Но ние знаем, как можете да се почувствате като милионер. Опитвали ли сте най-новите ни изобретение - крем за бръснене с ментол?
Фактори като разумна цена, бърза доставка и отлично обслужване също могат да се използват като отличителните черти на вашия продукт.
5. Не много хора ще си купят продукта, защото те помагат на тази някого. Като пример, купувачите ще отговорят на следния писмото:
След няколко години на усилия и пари най-накрая създаде електронен речник.
Това съобщение не предизвиква почти никакво желание да купуват даден продукт. Но ако това е да се променят и да се концентрира вниманието на купувача не проблеми на производителя и проблемите на потребителите, а дори и пишат правилно, можете да получите това:
Вашият страдание свърши. Времето лети, и че е време да подобрите своята грамотност! Сега можете да използвате десния SPEL (електронен речник).
8. Ласкателството, непотвърдени твърдения буквално създават впечатление за ненадеждност. Само едно изречение може да унищожи доверието в цялото съобщение. например:
Това са най-добрият пластмасовите тръби днес. Те са най-новото постижение на химическата промишленост.
Да се говори за това, което е необходимо най-добрият тръбата да разгледа всички тръби на пазара днес. Но ние не сме сигурни дали го е направил човек, който така категорично обсъжда тръбите в горния пример. И разбира се, подозираме, че този човек не знае всичко за най-новите изобретения в областта.
9. Като посочи цената на стоките, както показват колко потребители пари спести, ако ще да купят продуктите Ви.
10. може да привлече вниманието на увеличение, ако пишете за действията, които са необходими, за да получите поръчаните продукти. И ако на читателя да предостави празен чек или заверено форма, тези действия ще бъде от голяма полза. А за психологически и логически причини за читателите към действие подсказва напомняне за наградата за вземане на решения. Действия, необходими за извършване на купувача, трябва да бъдат лесни.
Чакаме купувачът бързо да реагира на нашето писмо. Колкото повече тежи нашето предложение, по-малко шанс имаме сделка с него. Тук са най-честите примери, които стимулират бърза реакция:
Купете до увеличаване на цените! Купете като отстъпка! Да се купи, преди Коледа, остави малко време!
Плик и хартия, на който е написано писмото, трябва да бъдат от една и съща серия. Такива трикове или като "спешно", "личен", ако не е вярно, е неприемливо.
12. Ако можеше да донесе "стръв" на читателя, затворени в заглавието, текстът трябва да играе ролята на "кука", което читателят ще бъдат погълнати от вашия клиент. Картината на продукта става по-жив, когато получателят на самото писмо е герой на тази история.
"Играта" е "се бори за нещо, или е конкурс за да видим кой е по-добър от другите, е нещо, което присъства. Играта може да се нарече свободен дейност, която се възприема като "nevzapravdu" и отвъд ежедневието извършва дейност, но тя може напълно да овладее една игра, а не да се преследват в този случай няма пряк материален интерес, а не да изглежда добре, но за да бъде свободна дейност, която се провежда в рамките на умишлено ограничава пространството и времето, продължава uporyadochno, според определени правила, и съживява социални групи, предпочитайки да се обграждат с мистерия или подчертае тяхната разлика от останалата част на света и всички видове камуфлаж ". Й. Хьойзинха отбелязва също така, че в хода на играта формира специални отношения на хората към играта събития - пуловер.
Много техники за игри и спести езика средства за изразяване на смисъл, че при запазване на езика на норми и правила за вербална комуникация ще получи подробна реализация на текста. Така че, графичен изкривяване създава възможност за "двойна" четене фрази и по този начин признаването в състава на две отделни, но свързани значения ( "Е, замразява!").
А. Графичен и фонетичен изкривяване.
Б. Умишлено правописни.
Б. Морфология игри: неологизми.
G. игра методи за семантична съвместимост (методи на създаване на парадокс).
• Увеличаване ранг одушевен предмет.
Този тип включва примери, в които неодушевени предмети поемат характеристики на живата или животни, приписвани на свойствата и действията, които са характерни само за лицето ( "изпълнението").
"Амата. -Хубавия домашен компютър. "
• Намаляване ранг одушевен обект.
"И все пак, аз забравих нещо!» (Twix фраза казва една жена ,. Думата "нещо" принадлежи на мъжа си.)
• създаване на впечатление за нестандартни стоки.
2. Манипулация на скалата.
• Създаване на нова скала за оценка (калибриране на negraduiruemyh понятия). *
«Още домат за вас пари!» (Буквално - "за парите си" "Още" Домат)
• Създаване на нова скала полюс.
Основната техника се използва за създаване на нов полюс на скалата - това парадоксално хипербола.
"Ти все още използвате праисторическа копирна машина?"
• Преструктурирането на полюс на скалата.
3. Възпроизвеждане на двусмислени думи, или съзвучие от две думи (фрази), или семантично сходство (игра на думи, предназначени). Има три основни типа семантична игра на думи.
• игра на думи "съседи". Този тип игра на думи рядко дава увеличение от значение, често тя се основава на една проста сумарно еднакви или сродни думи.
"Чаят не е чай добра душа."
• Pun "маска" изисква "остър сблъсък на смисъл да победи" думи или фрази, в които първоначалното разбиране рязко се заменят с друг. Тя може да се основава на неверни убеждения ефект, когато често срещано явление "без маска" като грешка или абсурдно или комичен ефект шок, когато необичайно или абсурдно става нормално, разбираемо.
"` Хопър-invest` - отлична компания. От другите. "
• игра на думи от "семейство" се характеризира с факта, че победи значения (както в тип "маска") се сблъскват остро, но няма победител, или един от сетивата не отричат, от друга.
С игра на думи е намерен "скрит", което означава името на продукта (фалшива етимология).
4. стилистично дисонанс.
• дисонанс действителната и очакваната цел модалност.
В следващия пример, текстът е конструиран така, че е възможно закупуването на сделката, печалбата представени като свършен факт. "Всяка събота ще видите" Какво? Къде? Кога? ""
• дисонанс действителната и очакваната роля на комуникацията на говорещия.
• дисонанс действителната и очакваната функция комуникативни изказвания.
Жанр дисонанс (глобално или локално).