Изчисляването на обема на пазара

Веднага obmolvlyus че всичко, описано по-долу, е широко известен факт е в тесни граници от маркетинг. Не си спомням точно кой дойде с този модел, но аз знам, че е необходимо да се знае, ако не всички, мнозинството.

Опитах се да мине идеята на компютъра начин, така че да е ясно и разбираемо най-малко половината от читателите. Силно се препоръчва да се използва реално, а не смуче от номерата на пръсти, за да се подобри точността на резултата.

Така че, вие се напише програма, а сега искате да го продадете и да печелите много пари. Но колко пари да се харчат за реклама, така че се увенчаха с успех? За това ние трябва да се знае за колко можете да продавате, което означава, че обемът на пазара. И как очаквате размер на пазара? Какво сложен и противоречив въпрос? Нека се опитаме да му отговори.

Вие трябва да определи точно на пазара. Ще го България, на целия свят или си село Domovedkino, това е вашето решение. Но ние ще се брои сумата на вашия конкретен пазар.

Първо трябва да се отговори на въпроса 1.

Отговорът, пишете на лист хартия. Да приемем, че около 10% от всички потенциални клиенти са наясно с името на компанията и / или име на продукта по време на изслушването и дори може да се каже, това, което фирмата или това, което програмата прави.

Въпрос 2. Какъв е броят на потенциалните клиенти, които знаят за моята фирма и продукт може да се използва продукта от техническа гледна точка?

Не забравяйте, че 286 "dopotopy" може да устои на клемите на клиентите до UNIX или дори Мак, на която Windows просто не живее! Не забравяйте, че броят на 70% - например, е измислил!

Въпрос 3. Кои брой потенциални клиенти, които знаят за моята фирма и продукт може да се използва продукта от техническа гледна точка, се вписва моята фирма като доставчик на стоки?

Отговорът отново пише на лист хартия в ляво от предишната. Нашият отговор ще бъде в пример 25%. Обяснение: някои корпорации само се доверяват "си да на нашата", така че не би позволил на допълнителна защита. От друга страна, компанията не може да бъде подходящ, защото на репутацията на служебните адреси / офиси, на езика на комуникация.

И най-накрая, въпросът 4. Какъв е броят на потенциалните клиенти, които знаят за моята фирма и продукт може да се използва продукта от техническа гледна точка, и който отговаря на моята фирма като доставчик на стоки, могат да си позволят да купят продукта?

Отговорът отново пише на лист хартия в ляво от предишната. Нашият отговор ще бъде в пример 10%. Обяснение: 10 от 100 фирми всъщност плащат за програмата, а други нагло пакет или купуват пират. Но ако програмата е защитен с твърд ключ, това не се случи, програмата просто няма да си купите без лиценз.

Така че, ние най-накрая получи няколко цифри: 10%, 70%, 25%, 10%. Процентите са същите като повечето дробни числа, който е 10% - 0.1; 70% - 0.7. Превод интерес в дробни числа (за по-лесно изчисляване), и се размножават ги получи 0,1 * 0,7 * 0,25 * 0,1 = 0,00175.

Или, нашата програма вече заема около 0.175% от общия потенциал на пазара. Ако знаете, че обемът на ток продажби, която заемат. Да, познахте, 0,175% от всички продажби в rynke.Ostalos размножават продажбите (в измислената ни компания е $ 5700 на месец) с интерес и получаваме: ($ 5700 / 0,175) * 100 = 3,257,142.85 долара на месец, или 39,085,714.29 USD годишно. За толкова пари годишно се продават на нашия пазар програми, подобни на нашите. Не е зле, но това?

Тук ние преценяваме обема на пазара за нашата програма. В момента сме в състояние да изчисли и най-важното, за да докаже на властите, че е най-доброто решение за нашата компания.

Нека си представим, че директорът е готова да отпусне голяма сума някои denegdlya на каквито и да било мерки за насърчаване на продукта. Аз, като маркетинг, не мога да се реши по какъв начин да отида и къде да инвестират парите. Както всички знаят, началник очаква, че парите, похарчени ще се отплати, когато продажбата на софтуер, и няма да се губи.

Ние може да се движи в следните направления:

Хайде да отидем в ред. Говорих с колеги, погледна на ситуацията от всички страни и се приближи до следното:

2. Пренасянето програми вземат между $ 5000 до $ 10 000, като необходимостта от закупуване на оборудване, наемат компетентни хора и т.н. Плюс това, допълнителното време. Но пазарът ще нарасне с около 8%.

3. Подобряване на имиджа на компанията с помощта на техническа помощ в разгръщането на Интернет Наличност на финансите, както и откриването на офиси в Москва и други големите градове е невъзможно. техническа поддръжка на сайта ще ни струва поне $ 8000, но ще подобри имиджа на компанията от 25% до 40%.

4. Разпространение на програмата дори не идва безплатно в главата. Обявете отстъпки за студенти и изследователи - рано. Единственото нещо, което можем да направим с цената - да започне да разпространява програмата, като допълнение към всякакви технически продукти (например, при закупуване на потребителски модем иска да си купи една програма за подобряване на комуникацията с покупката на скенер-програма за сканиране и обработка на изображения). Към това трябва да платите най-малко $ 5000 плюс времето за убеждаване дилъри. Продажби подобрени резултати бавно C10% до 25%. Защитни програми от пиратство трудно ключ също е добра идея, но твърде скъпо и увеличаване на разходите за програмата, така че ние го отложи за по-късно.

Ако се инвестира в едно нещо, прикачения файл ще бъде по-ефективна. Аз също знам, че почти винаги, когато промените един аспект на другия няма да се промени.

Събитие на пазарния дял в проценти днес утре утре Продажби ($)

2. Пренасянето на различни OS
може да се използва 70%. 78% може да се използва.
0,1 * 0,78 * 0,25 * 0,1 = 0,00195 или $ 6351 на месец пъти увеличение v1,1

3. Център за техническа поддръжка
25% вече обичам нашата компания, 40%, че ще харесате нашата фирма
0,1 * 0,7 * 0,4 * 0,1 = 0,0028; $ 9120 на месец или увеличение от 1,6 пъти

4. Продажба на това как свързан продукт.
10% изкупуване; 25% ще се купуват и плащат
0,1 * 0,7 * 0,25 * 0,25 = 0,004375, или $ 14 250 на месец или увеличи 2.5 пъти.

Опитайте се да отгатне какво ще избере шефа си?

За отбелязване е, че е възможно да се направят някои изводи за маркетинговата стратегия на всяка фирма.

Когато за първи път се обясни тази таблица в компанията, където се върнах в обучение, ние имаме, че ние след това взе общо 6% от пазара. В началото беше трудно да се повярва, но нашите изчисления бяха потвърдени и от реалните стойности на няколко месеца от Регионалния комитет по статистика. Не се изненадвайте, ако резултатите са доста скромни. Това не трябва да плаши, но трябва да покаже потенциал за растеж.

А сега се опитайте да се изчисли обемът на пазара за вашата фирма - това е времето, когато българските фирми могат да влязат на световния пазар и да се отстояват!