Изчисляване на капацитета на пазара формула

Успешни продажби в страната или региона, неизбежно ще предполагат анализ на риска. Един от най-важните показатели за оценка на потенциалния обем на продажбите на продукта в нов сегмент за компанията, е капацитетът на избрания пазар.

Същността на термина

Една от основните цели, е необходимо за успешното развитие на компанията, чието изпълнение - определянето на пазарния капацитет. Без този показател е трудно да се установи как обещаващ е дело на дадена фирма.

Определяне на размера на пазара се свежда до определяне на потенциалното производство на стоки, продавани в рамките на определен период от време (обикновено една година се взема под внимание). В тази форма на позицията, че са възможни всякакви продажби, независимо от броя на конкурентите в насищането на пазара и достатъчно обрива.

В първия случай тя се определя от действителната стойност на стоките или услугите, изчислена в физически и парични единици, която консумира на пазара за определен период от време. По отношение на допустимото натоварване, това е хипотетичен индекс, който отразява най-високото възможно ниво на стоки и услуги, които могат да бъдат приложени, например, за годината.

потенциални показатели за оборот са важни, тъй като те позволяват да се определи обективно перспективите за интеграция на даден пазар или на определен сегмент от него. Изчислете потенциал в посочената област на действие е възможно с помощта на следната формула: потенциалната способност на пазара + = реален потенциал на пазара на предприятието.

Колкото по-висок капацитет ще бъде разкрита, може да се счита за по-привлекателни на пазара. От друга страна, когато разликата между двете стойности на минималната, това показва, стабилизирането на пазара и липсата на растеж. Ако вземем под внимание влиянието на конкурентите, е под заплаха очевидно от факта на ценови натиск върху маржовете на успешната дейност на компанията в този сегмент от пазара.

Това, което се измерва с реалния размер на пазара?

Този показател е от значение поради няколко причини:

1. С идентифицирането на реалния обем се определя от дела на предприятието в десния сегмент на пазара. Същата схема се използва за непрекъснато наблюдение на позицията на компанията. Същите данни трябва да бъдат получени във връзка с ключови конкуренти.

2. Чрез анализиране на тенденциите в капацитета, станали възможни по отношение на прецизното планиране на продажбите, а оттам и формирането на истинска маркетингова стратегия.

Капацитетът на пазара се определя от различни методи, всяка от които включва изследване на различна стойност и количеството на използваните ресурси. В този случай, толкова по-скъпо на процедурата, по-точен резултат ще се получи в крайна сметка.

Фактори, влияещи върху капацитета на скоростта

Показатели като размерът на пазара на стоки и услуги, могат да бъдат определени като елемент достатъчно стабилна за огромния брой индустрии в България. През цялата година, то може да варира от 10-15%. Така че е необходимо да се разберат факторите, които могат да повлияят способността за скорост. Става дума за следните позиции:

Как е оценката на индикатора на капацитет?

Изберете начин да се прецени как гъвкав това е невъзможно. Избор на специфични инструменти за анализ се определя от спецификата на бизнеса.

Ако ние считаме подобен процес в българския бизнес, трябва да се отбележи, че за качествено изследване, компаниите не винаги разполагат с достатъчно пари, а освен това решения често са направени твърде бързо. В този случай, оценката на пазарния капацитет се произвежда с помощта на готовите изследвания, които са вторичен информация.

Ако се вгледаме в най-популярните критериите, използвани в процеса на оценка, е необходимо да се подчертае следните показатели:

• консумация;
• структурни характеристики;
• Косвени техники;
• продажби;
• обема на производството.

В същото време, образувайки схема на анализ, е необходимо да се разгледа възможности за превоз на стоки от производителя до потребителя. За максимално обективен резултат на това, че има смисъл да се комбинират няколко техники.

Параметрите, които се вземат под внимание при оценката

Когато при изчисляването се извършва капацитет на пазара, със следните параметри са взети предвид:

1. Територия. Важно е да се определи точно границите, в които изследването ще бъдат извършени. Това може да е държава, регион, област или град, с други думи, зоната, където компанията планира да бъде активен. За да се оцени показател на капацитет в такъв голям пазарни зони, тъй като регионът или държавата, че има смисъл да се използва националната статистика. За малки площи, в този случай е възможно да се правят изследвания поле, тъй като статистиката на пазара в повечето случаи не съществуват.
2. Цени. Мярка обемът на пазара може да бъде в пари или в натура единици. Но първо трябва да се определи цените (на едро или на дребно), които ще бъдат отблъснати от проучването.
3. Time. Най-често срещаният параметър време, използван при изчисляването на плавателен съд - през тази година. Това се обяснява с възможността да се анализират различни сезонни промени в търсенето и тяхното въздействие върху обема на пазара. Като пример за такъв сегмент като строителни материали, продажба, която в повечето случаи е предмет на отделен цикъл. Например, продажбите на покривни прозорци и покривни материали достигат своя пик през есента. Въз основа на това да се извърши изчислението на изграждане размер материали на пазара въз основа на данни, събрани през пролетта, че би било неразумно.
4. Продукти. Получаване на процеса на оценка, е необходимо да се определят специфични продукти, за които се анализират търсене.
5. Сегменти. Трябва да се вземе предвид факта, че на пазара често се състои от сегменти, които не са еднакви, така че техният размер трябва да се определя индивидуално. Ако цитирате като пазар на примерни уплътнители, а след това можете да изберете осезаемо разделяне на продуктите за професионални и обикновените хора. И важен е фактът, че поведението на клиентите в рамките на тези сегменти е различна, и значително. Дори професионалните продукти могат да бъдат разделени на под-сегмента: продукти, насочени към промишлените производители и строителни фирми. капацитета на пазара на стоките, в този случай се измерва преди всеки сегмент и под-сегмент, а след това се сумират.

При оценката на размера на конкретни пазари, систематичен подход е важно, тъй като те се променя постоянно.

Принцип на оценка "отдолу нагоре"

Тази техника включва работата на изчисление на публиката за потребителите или цел. В този случай, за да се изчисли размерът на пазара, формулата е следната:

В този ЕП е мярка за размера на пазара, NA показва броя на публиката, NP представлява норма на потребление на даден продукт, и ЕРП - цената на единица продукция.

Изчисленията лежат статистика.

принцип "отгоре-надолу"

В този случай, като основа за изчисление, използвана информация за производството на стоки или данните, получени от производителя. По тази схема в размер на пазарен капацитет ще бъде равна на сумата от всички продажби на дребно на дружествата, които участват в производството в рамките на един профил. Ако изобилието на участниците на пазара не позволява да се анализират всички от тях, са взети под внимание показатели на най-големите предприятия, общият дял на който достига до 80-90%.

По отношение на източниците на данни, в този случай, информация от публичните изявления или информация, получени в резултат на проучването.

Квалификация чрез анализ на продажбите

С тази схема, капацитетът на пазара се изчислява чрез анализиране на най-големите търговци на дребно. Действителните данни за проверки на потребителите се използват като източник. Въз основа на тези данни е представителна извадка, а резултатите се екстраполират за страната. В същото време се определи реакцията на целевата аудитория няма да работи. Но това ще бъде в състояние да следите актуалните динамика на продажбите.

Изчисляване на базата на структурните характеристики на

Тази схема е от значение в случая, когато е необходимо да се направи оценка на капацитета на пазара по скалата на дадена страна или даден регион. Информация за анализ на данни, взети от регионални и национални статистически данни. За да се изчисли размерът на пазара, формулата, използвана е, както следва:

V = P + I - Е + (Той - Добре) + (HF - Зк).

В този случай, P е обемът на производството, и - вносител, E - изнасяме Това означава количеството на остатъчните вещества в началото на периода, ОК показва количеството остатъци, следващ периода, ACQ-ове - броят на акции в началото на периода, ZK - резерви в края на периода.

Изчисляване на обема на консумация

В основата на тази техника е анализът на подхода на потребителите. Това включва определяне на броя на купувачите и прогнозиране на средното равнище на потребление. Това изчисление помага да получите обективна отговор на въпроса за това как много стоки могат да абсорбират пазара за определен период от време.

В този случай, изчисляване на обема на пазара (V), както следва: V = К * N.

В тази формула, K е очакваната консумация на дадена стока един купувач за определен период, а N е максималният брой на потребителите, които са готови да купуват стоки в рамките на същия период.

можем да заключим, че всяка компания, която работи в страните от ОНД, въз основа на информацията по-горе, е необходимо да се определи способността на пазара, които се възприемат като реална перспектива на нова дейност. Без тези изчисления дружеството няма гаранция, че продуктът ще бъде обявена от очакваното търсене.